Fast pris, löpande räkning eller takpris? Så väljer du prismodell i offerten

Med fast pris lovar du att göra det som står i offerten för ett bestämt belopp. Tar jobbet längre tid än du räknat med är det din förlust, och går det snabbare är det din vinst. För kunden är det den tryggaste modellen, och därför ofta den som säljer bäst.

Fast pris kräver en tydlig beskrivning av vad som ingår. Allt som inte står med kan kunden senare hävda borde ha ingått, eller så blir det ett tillägg som ni måste komma överens om. Skriv därför också vad som inte ingår, och hur ändrings- och tilläggsarbeten hanteras.

Löpande räkning betyder att kunden betalar för den tid och det material som faktiskt går åt, till de priser som står i offerten. Modellen passar när ingen kan veta hur stort jobbet blir förrän det är påbörjat.

Även på löpande räkning ska priset vara rimligt för det som inte är avtalat. Har ni inte avtalat något pris för ett jobb åt en privatperson ska kunden enligt konsumenttjänstlagen betala vad som är skäligt med hänsyn till tjänstens art, omfattning och utförande, gängse pris eller prisberäkningssätt för motsvarande tjänster och omständigheterna i övrigt.

Takpris är löpande räkning med ett högsta belopp. Kunden betalar för faktisk tid och material, men aldrig mer än taket. Blir jobbet billigare betalar kunden mindre, och blir det dyrare tar du mellanskillnaden över taket.

Modellen ger kunden ett värsta fall att förhålla sig till och dig betalt för den tid jobbet faktiskt tar, upp till taket. Var tydlig med vad taket gäller: bara det som står i offerten, eller även tillägg.

Lämnar du ett ungefärligt pris, ett så kallat riktpris, för ett hantverksjobb åt en privatperson binder det dig mer än många tror. Enligt 36 § konsumenttjänstlagen får priset då inte överskridas med mer än 15 procent, om ni inte har avtalat en annan gräns eller du har rätt till pristillägg, till exempel för tilläggsarbete eller fördyring som beror på kunden.

Regeln gäller de tjänster konsumenttjänstlagen omfattar, framför allt arbete på byggnader och annan fast egendom samt på lösa saker. Mellan företag gäller i första hand det ni avtalar.

Rot- och rutavdrag räknas bara på arbetskostnaden, aldrig på material eller resor. Oavsett prismodell bör offerten därför visa hur stor del av priset som är arbete, eftersom fakturan och ansökan till Skatteverket måste skilja på arbete och material. Med fast pris betyder det att du delar upp beloppet i arbete och material, med löpande räkning att timmar och material står på egna rader.

I offertverktyget markerar du varje rad som arbete eller material, så räknas avdraget ut åt dig.

Skriv prismodellen med en egen mening, så att den inte går att missa. Några exempel:

• Fast pris: »Priset är fast och omfattar det arbete och material som anges ovan.«
• Löpande räkning: »Arbetet debiteras löpande med 520 kr per timme exklusive moms. Material debiteras enligt inköpspris.«
• Takpris: »Arbetet debiteras löpande med 520 kr per timme exklusive moms, dock högst 15 000 kr exklusive moms för det arbete som anges ovan.«
• Ungefärligt pris: »Priset är ungefärligt och beräknat till 18 000 kr inklusive moms.«

Mot privatpersoner ska beloppen som huvudregel anges med moms inräknad. I verktyget skriver du meningen i sammanfattningen eller under övriga villkor.